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离心泵公司鱼龙混杂,客户得有"火眼金睛"

随着国内工业发展越来越快,水泵行业也是一片繁荣。在这种市场比较明朗的前提下,很多新兴的离心泵公司掘地而起,在这里我不是很清楚这些公司的核心竞争力是什么,但是都是想来这个市场分一杯羹吧。

现在我们要讲的是对于我们的客户应该选择什么样的离心泵公司最为稳妥。离心泵公司这么多,我们应该有一双"火眼金睛"。举个简单的例子,我们去采购几台离心泵,第一:我们看不到公司的实际实力以及规模,第二,我们并不了解这个离心泵公司的产品是否好坏,第三:我们也不是很清楚售后咋样。但是我们在采购离心泵的时候肯定是先询问价格,再比价选择离心泵公司。

上海中联泵业作为一个离心泵的生产企业给客户以下几招:

第一:价格便宜的不一定质量好。特别是上海这个地方,上海本来物价、人工、厂房都比较高,再加上企业本身的广告费用,所以一般来说上海生产的离心泵的价格都不会相差太大。

第二:客户必须要问几个关于离心泵的技术问题。比如介质有颗粒改用什么离心泵啊,这个离心泵该怎么选配叶轮啊。比如介质温度过高应该选择什么机封啊,机封什么材料啊。一般的离心泵生产企业的业务员都能随口回答出来的。因为车间有师傅,他们不懂的会经常问,这样他们的能力能够自己提高。

第三:随便降价。也就是说比如报价2000元/台,你跟他说能不能少一点,他随时都可以给少个20%或者10%的,这样的你就要注意了,因为作为一个离心泵的生产企业,我们出厂的水泵一般都只有10个点的利润,后期还得维护保养,这样随便降价的,应该是中间商。

以上几点就是我们作为一个离心泵生产企业的建议,希望对客户有所帮助,如果在这里分析不当,还请所有客户见谅!

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